某种程度上，以上分析可见中国制造企业“创新空间换时间”的奋斗之路何其艰难，需要每每艰苦卓绝，招招精准犀利。
解密vivo蓝科技背后的极限竞争策略
乐观因素还包括：vivo正在开启一种极限竞争策略。
越来越多的人发现：vivo在勇气之上展现了更多谋略。从vivo创始人沈炜内部近期内部讲话中可见端倪，比如，他认为：“战略本质在于差异化，给消费者价值，区别别人、有利自己”，基于此提出了“两个极致”和“两个长期”的战略主张，“两个极致”就是vivo始终要坚持极致用户导向叠加极致科技创新，“两个长期”是他要求团队始终坚持“长期主义坚定投入”和“长期以终为始埋头种因”的品格。并且还要求团队贯彻“四个拥抱”的极简战略哲学，在他看来，只有当vivo能不断“拥抱变化、拥抱周期、拥抱科技、拥抱用户”才可能始终朝正确的方向行进。
或许正式因为以上管理哲学，vivo饱和投入蓝科技异常果断。内部管理文件上多出提到了这样的战略指引，即“利益点带来感知价值，感知价值决定合理价格，增加利益点和提高感知价值最终让企业超越价格战”，从这样一句简短的表达中至少反映出三个重要信息：一是vivo立志通过蓝科技技术创新超越价格战；二是vivo认为手机竞争真正焦点是给用户带来的利益点形成感知价值；三是一切蓝科技研发投入的最终目的就是持续增加利益点和提高感知价值。对比看，vivo底层战略逻辑和乔布斯领导的苹果异曲同工。
进一步深挖，vivo首席运营官胡柏山对公司如何落地蓝科技投入做了大量部署。他提到vivo用户导向型创新“四步走”方法论：第一步是明确目标人群；第二步是洞察用户底层需求；第三步是打造高感知明星场景；第四步是用好产品完成端到端闭环。这个四步走的方法可以清晰的看到vivo蓝科技如何从静态的研发创新目标落地为产品的最终展现。
由此可见，vivo蓝科技背后存在一个中国品牌系统性崛起的战略性逻辑，这次和苹果的战略对决不仅是技术积累资格的展现，更是整体极限贴近竞争战略的终极检验。如果我们进一步用战略五角星模型分析vivo的长期竞争战略意图，洞察其战略意图更为清晰，如下图：
可见，vivo正在成为一家战略素养和认知方法论至上的产业科技公司。其关注点聚焦于“五大核心要素”和“五大竞争策略”，商业逻辑环环相扣。五大战略要素解决的是战略哲学和文化管理决定如何面对趋势策略，背后的大逻辑是——基于文化管理的哲学认知是公司核心竞争力。而“五大竞争策略”背后的大逻辑则是——与时俱进的落实科技趋势的产品应用才是王道。在此基础上，vivo“雁行致远”长期极限竞争战略规划了清晰的两翼和两支点：蓝科技是vivo的研发翼，长赛道是vivo的创新翼；设计驱动和极致产品是vivo整体战略支点，两大支点支撑用户导向型创新落地。而所有的这一切，都在“长期竞合域”、“短期竞争域”和“基础能力域”中获得具体贯彻。
综合以上战略分析，这家公司正面挑战苹果的背后，有着系统的战略逻辑支撑，并非是简单的要素突破或者局部创新的灵光一现，vivo正在发生质变。
展望vivo蓝科技大成变局时间窗口
当然，即使有清晰的技术投入方向，即使获得系统战略的指引，甚至被产品力充分加持，依然不能轻言可以逆转苹果的高端优势。
当下更不能对于中国品牌可以在全球市场战胜苹果过于乐观。略显武断的说：在挑战者没有颠覆式创新出现之前，在没有获取全球高端市场之前，仅仅靠跟随式差异化创新很难成为行业引领者和定义者。毋庸讳言，当下手机行业进入了明显的销量下行通道，这让vivo能够获取充足的时间赢得和苹果的竞争带来了不小的难度。
胡柏山在2024年博鳌年会上有一段很坦率的发言，他提到：手机行业想要回到当年最顶峰的时期非常难，2017年中国每年销售5亿部手机，到2023年已下降到约2.9亿部。虽然说台数上有了一个比较大的下降，但仍存在一个好的趋势：高端产品，尤其是售价在4000元以上机型的销售数量实现了增长。这个表态从某种程度上透露出，vivo立志更上一层楼的在高端产品上和苹果一争高下，只能超越腰部争霸的量价逻辑，进而转向科技领导力前沿引领的高端化科技路线。
回顾历来对苹果发起挑战的英雄故事，先驱者都不乏豪迈，谁都想吃到这块甜点。排在第一位的非三星莫属，这家公司针对苹果占领高端的高价路线，用“创新百货”的方式提供全价位段的替代产品，以及更加丰富的生态产品，做到了量大价廉技术快，随后逐步爬坡价格；另一家直面挑战苹果的华为利用背靠中国市场的绝对化品牌优势，以及基于通讯行业技术优势的系统研发能力，加之早期与徕卡等全球行业巨头的赋能，在苹果影像能力切换时间窗口上获得了阶段性反超机会。但与三星和华为不同的是，当vivo连续三年稳居中国市场第一后走到苹果面前时，此刻面对的是AI时代更加强大的苹果和其更加稳固的全球市场份额。能够突破苹果在全球的高端防线，vivo注定需要比三星、华为更有难度，必然需要以更具科技领导力的姿态完成“长赛道超车”。
这就要求vivo必须真正做到技术跨越。胡柏山在“vivo竞争三段论”的公开发言中也有提到，更长周期看待和苹果的战略竞争需要有短中长期的全面考虑：短期拼手机和周边，中期拼MR新品类，长期拼机器人。基于此，我们可以分析出vivo所言的“长赛道”意味着更强的未来科技竞争力，试着推论vivo在未来5年作为中国市场王者PK苹果的三个必要动作：
第一步，只有放量高端机销售并抢占高端份额，才能获得长期可持续竞争力。vivo蓝科技需要继续用饱和研发投入保证影像领先并获取系统性技术优势，进而通过中国市场的用户导向获得差异化竞争机会，这为放量争夺高端奠定基础条件；
第二步，只有在长赛道形成差异化创新突破，才能获得领先时间窗口。假设vivo如果协同中国公司移动计算相关产业链做到更低成本、更大规模、更先进技术、更快普及的消费电子产品，则有可能通过多维度技术普及将品牌拉升到新高度。vivo完全可以找到很多苹果不敢干、不愿干的前沿技术应用；
第三步，只有围绕AI驱动人类能力增强和生产力变革，才可能成为下一代端智能设备新霸主。面对未来5-10年必然到来的AI加机器人世纪趋势，智能手机厂商转向机器人厂商的历史性决战注定比淘汰功能机惊心动魄。
假以时日，如果vivo借助中国强大产业链系统能力的研发领先一步，更加果断的在世界工厂和超大型市场获得产品应用，更具差异化的用能力增强的方式做科技普惠及行业解决方案拓展，则完全有机会获得本地化先机。具象而言，只有当vivo蓝科技进一步突破移动计算、突破AI或突破MR、突破机器人核心技术、突破行业解决方案，我们才能看到一家世界级的伟大科技公司比肩苹果。而这些假设的背后，vivo蓝科技必然需要承载起公司从消费电子公司向全球性产业科技生态型公司转型的历史使命。
当下vivo蓝科技的愿景和情怀已经拉满，留给了未来更多想象空间，一种说法提到蓝科技是天空、大海、溪流的“共色”，也是自由、开放、包容的“底色” 。翻译一下就是：未来的“vivo蓝科技”则需要拓展“深海蓝科技”的科技研发大底座，展现“天空蓝科技”的前沿创新能力，以及发挥“溪流蓝科技”服务用户、服务生活的传统本地化优势。乐观的看，vivo已经翻过了“做正确事”的险峻高山，前方就是“把事做正确”的广袤平原。
综上，在社会普遍存在悲观思绪的时刻，“蓝科技”挺身而出的心气儿着实打动了很多人。也启发了我们在对中国品牌挑战世界巨头的路径选择，或许“直面强手竞争”才是中国经济千金难买的希望！
（作者：周掌柜，科技战略专家，欣孚智库首席顾问，畅销书《战略思维十二讲》《元宇宙大爆炸》作者。本文仅代表作者观点。责任编辑邮箱：tao.feng@ftchinese.com）